日租金自3万降至3000元，机器人租赁量增价跌

图源：擎天租官方平台

3月18日，机器人租赁平台擎天租宣布完成天使轮及天使+轮两轮融资，累计融资金额达亿元级，主要由大洋电机、慕华科创、敏卓机电等领投，乐华娱乐、复琢投资德国跟投。该轮融资将主要用于全国履约网络、机器人资产调度能力、中台平台技术等方面的建设。

另据第一财经记者了解，擎天租Pre-A轮融资正在进行。擎天租CEO李一言对记者表示，Pre-A轮融资进程已过半。

同日，擎天租举行城市合伙人战略发布会暨首期合作伙伴签约仪式。采访中，李一言进一步解释该模式：平台统一派单、合伙人负责履约，也支持合伙人自拓订单，整个生意链条全部在平台闭环。收益目前向合伙人倾斜，回报周期中位数约6 个月。

不同于传统招商加盟模式，城市合伙人模式不收取品牌加盟费，由平台提供资产、调度、结算、服务标准支撑。据官方透露，原计划招募约2000人，但目前报名已超2万人。

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与机器人本体赛道一样，机器人租赁赛道今年热度也在上扬，除了擎天租，京东自营机器人租赁、万机易租等平台也加入赛道。伴随参与者的增加，机器人租赁价格也从2025年初1万—3万元的日租金高峰，降至3000-5000元的价位段。

对于近期机器人租赁市场的变化，擎天租CSO王明峰回应称，早期机器人一天能租到3万元，是由于信息不对称导致的，如今的行业价格回调属于市场健康度的体现。

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另外，王明峰称，从擎天租经营数据来看，春节后整个机器人行业进入放量阶段，价格虽有所回调，但订单量快速爆发。机器人租赁行业与早期汽车行业相似，价格会理性回归但不会过低，因为存在研发、履约、资产调度等刚性成本。未来价格将由健康的市场机制决定，而非平台主导。

订单量与价格变动之外，出租形式也在发生变化。目前擎天租主要通过短租、长租、项目类三种形式对外出租机器人，今年一个明显变化在于原本短租的客户在春节后开始向长租方向转，尤其是餐饮行业从业者发现，通过机器人做揽客、互动等动作，可以成为一种常态化配置。如海底捞等企业过去会用玩偶、IP等方式提供情绪价值，现在行业尝试通过机器人去承载这些功能。

这项变化在王明峰看来，说明机器人租赁市场逐渐走向成熟，用户在轻量级场景里也开始感知到机器人的实际价值。目前平台主要侧重消费端、偏轻量级场景落地，逐步向对技术指标要求更高的工业端拓展。

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